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举世医药网 > 医药资讯 > 行业新闻 > 正文 河南药代全国最多！这类药代必遭裁减！2017/8/14 来历：赛柏蓝 浏览数：

医药代表是负责相干药品的推行工作的人员，有些负责病院，客户为大夫，有些负责药店，客户为经销商，需要很强的沟通调和能力。今朝医药代表整体环境若何？笔者为你逐一阐发。 ▍药代区域散布

今朝全国有医药代表200余万之众，首要集中在河南、山东、河北、广东和安徽等省分。

此中河南省的药代数目最多，第二位是山东，第三是河北，别离占比14%，14%，12%。

（下图药代人数为抽样统计）

▍药代需求分类汇总

药代需求首要分为OTC，临床，医疗器械，保健品和炒作五类。

此中OTC和临床需求最年夜，别离为41%和42%。保健品需求为9%，医疗器械6%，固然保健品和医疗器械比重固然不年夜，但其贸易利润高，笔者猜测这保健品和医疗器械比重会迟缓增加。

读者细心不雅察会发现有2%炒作产物需求。炒作产物一般需要告白批文，对告白依靠水平年夜。

▍药代火爆需求

抽样统计，排名前十的代办署理产物是阿莫西林，丹参，醋酸奥曲肽，人血白卵白，阿胶，止咳糖浆，氨酚黄那敏，板蓝根，罗红霉素，化痰止咳药物。

此中阿莫西林，罗红霉素是常见抗生素。止咳糖浆，氨酚黄那敏，板蓝根，化痰止咳是常见伤风药。

伤风药和抗生素需求量年夜很正常。丹参属在常见中药材，具有活血祛瘀，通经止痛功能。良多中成药的成份含有丹参，多用在中老年人群。

人血白卵白，有“救命药”之称。人血白卵白在临床的需求量是相当年夜，在绝年夜部门地域常常都呈现求过于供的现象，市道上已很难买到人血白卵白，有时还呈现有价无市的环境。

血成品原料就比力罕见，致使了制品的人血白卵白价钱就贵良多！在加上一些商贩的隐藏性，不良商家的压货，在病院常常没有出售，需要用人血白卵白就常常出2至3倍的价钱来买。

醋酸奥曲肽首要合适需要持久给药的肢端肥年夜症和一些消化道类癌、神经内排泄肿瘤——需求量年夜与国内癌症肿瘤得病率增添有关。

阿胶首要用在补血滋阴。中国人认为从驴皮中提掏出来的驴胶具有疏浚血液、改良免疫机制和提神的功能，多用在建造保健补品，被视为保健珍品。有时，驴胶与人参、鹿茸一同被称为“滋补三宝”。

中国市场阿胶需求量太年夜，东阿阿15年涨价41倍。但也有学者质疑阿胶频仍提价，指功能与猪皮胶无差别。阿胶需求量年夜还和告白效应有关，药房发卖人员为了高额提成也会积极保举女性顾客采办阿胶，强调医治功能。

▍药代地动-----两票制

比来所有医药行业的同仁们会商最多的可能就是“两票制”了，各类惊悚的题目在伴侣圈里传布发酵，人人自危。

中国的药品畅通分为两种模式，一种是企业自建营销步队，另外一种是代办署理商模式。

代办署理商模式中，代办署理商的回报是佣金。此种佣金制模式几近陪伴着中国医药市场从90年月早期一向走到今天，塑造了畅通渠道的繁华。

市场现实运行中，代办署理商分为全国代办署理、省级代办署理、地域级代办署理。因为中国地区广漠，即便一家年营收过亿的年夜型代办署理商，也没法自建笼盖全国的发卖步队，是以会呈现二级、三级、四级代办署理。

但是，因为层层代办署理，这一系列中心环节层层加价，促使药品价钱虚高，且行业乱象丛生，倒票、过票等等行动不足为奇。这一期间，是药代药商们的津润期间，年夜部门正规代办署理商在这一期间取得了丰富的回报。

医改带领小组下决心，对畅通范畴增强监管，提出了“两票制”。

2012年，跟着新药物招标轨制的奉行，福建省成为全国第一个实施两票制的省分。

所谓两票制，即药企出厂时开一次发票，药品配送商（加上配送费用）出库时再开一次发票，从而达到病院发卖端。

好比，一个药品病院中标价是30元，第一个环节中厂家开票25元（包罗了代办署理商招标等一切佣金费用），凡是配送商再加5到8个点，终究中标价为30德配送到病院。

部门省分两票制实施时候：

辽宁：2017年6月1日起，分阶段实行

湖南：2017年4月11日实行，5个月过渡期

山西：2017年5月1日启动

陕西：2017 年1 月1 日起实行，半年过渡期

甘肃：2017年10月1日起周全落实，半年过渡期

北京：2017年4月8日升降实

河北：2017年5月1日起，全省奉行

辽宁：2017年6月1日启动

浙江：2017年7月1日起实行，过渡期3个月

海南：2017年01月11日起，全省奉行

海南：2017年01月11日起，全省奉行

重庆：2017年6月1日起，全数实行

四川：2017年4月6日起全省奉行

青海：2016年12月15日起，部门实行

宁夏：2017年1月1日起，周全实行

安徽：2016年11月1日起履行

福建：2014年实施

天津：2017年周全奉行

吉林：2017年全省奉行，还没有有切当时候

上海：2017年4月最先履行

两票制对分歧种别药代影响分歧：对外资药企的医药代表，内资药企的发卖代表影响较小；对招商企业的发卖影响较年夜；无能力、也无客户资本的天然人几近必遭裁减。

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